Leestijd: 3 minuten | Categorie: Business ontwikkeling
GJJ Riooltechniek factureerde vorig jaar €180.000. Dit jaar staan ze al op €240.000 - zonder meer uren te werken. Hun geheim? Ze ontdekten dat hun kennis en data veel waardevoller zijn dan alleen hun reparatiewerk.
Voorbij de traditionele service
Het oude verdienmodel:
- Uurtarief voor reparaties en onderhoud
- Reactief werk als problemen ontstaan
- Omzet afhankelijk van aantal gewerkte uren
Het nieuwe verdienmodel:
- Maandelijkse monitoring fees
- Advieswerk op basis van data-inzichten
- Waarde-gebaseerde pricing voor preventie
"We zijn van dure rioolreparateur geworden tot betaalbare business advisor," lacht Guy van GJJ.
5 nieuwe revenue streams voor jouw bedrijf
1. Monitoring-as-a-Service (€40-60/maand per klant)
- Doorlopende monitoring en waarschuwingen
- Proactieve communicatie over systeem status
- Voorspelbare inkomsten onafhankelijk van storingen
2. Efficiency Consulting (€150-300 per advies)
- Analyseer pompdata en adviseer over optimalisaties
- Help klanten energiekosten besparen
- Suggereer systeemverbeteringen op basis van gebruik patterns
3. Compliance Rapportage (€50-100/maand)
- Automatische rapportages voor gemeente-eisen
- Milieu-compliance documentatie
- Audittrails voor verzekeringen
4. Predictieve Maintenance Planning (€200-400 per plan)
- Jaarlijkse onderhoudsplanning op basis van data
- Custom maintenance schema's per locatie
- Budgetvoorspellingen voor klanten
5. Sustainability Advisory (€300-500 per project)
- Help klanten CO2-doelen behalen met efficiëntere systemen
- Adviseer over groene technologie upgrades
- Sustainability reporting voor corporate klanten
Case study: GJJ's transformatie
Voor monitoring (traditioneel model):
- Omzet: €180.000 (1.800 uur × €100/uur)
- Klanten: 85
- Verdienmodel: Tijd-voor-geld
Met monitoring (hybride model):
- Monitoring fees: €96.000 (80 klanten × €100/maand)
- Advieswerk: €84.000 (280 uur × €300/uur)
- Traditioneel werk: €60.000 (600 uur × €100/uur)
- Totaal: €240.000
Resultaat: 33% meer omzet, 67% minder fysiek werk, veel voorspelbaardere inkomsten.
Waarom klanten betalen voor advies
Van kostpost naar investment:
- Monitoring en advies voorkomen veel duurdere problemen
- Data-gedreven inzichten zijn waardevol voor bedrijfsvoering
- Proactieve partners krijgen meer vertrouwen dan reactive suppliers
Quote klant: "GJJ helpt ons niet alleen met rioolproblemen, maar met operationele efficiency. Ze denken mee met ons bedrijf."
Hoe je begint met advies services
Stap 1: Bouw expertise op
- Leer data interpreteren en trends herkennen
- Ontwikkel inzicht in bedrijfsprocessen van klanten
- Begrijp hoe systeem performance business impact heeft
Stap 2: Start met bestaande klanten
- Analyseer hun monitoring data voor verbetervoorstellen
- Bied eerste advies gratis aan als pilot
- Vraag feedback en verfijn je aanpak
Stap 3: Ontwikkel standaard pakketten
- "Basis monitoring" (€40/maand)
- "Monitoring + advies" (€80/maand)
- "Complete business consultancy" (€150/maand)
Stap 4: Position jezelf anders
- Van "rioolreparateur" naar "operationele efficiency specialist"
- Van "probleemoplosser" naar "business advisor"
- Van "vendor" naar "partner"
De mindset shift
Oude vraag: "Hoe kan ik meer uren verkopen?" Nieuwe vraag: "Hoe kan ik meer waarde leveren?"
Oude focus: Technische expertise Nieuwe focus: Business impact
Oude relatie: Leverancier-klant
Nieuwe relatie: Advisor-partner
Waarom nu het perfecte moment is
Digitalisering: Klanten verwachten data-gedreven service Concurrentie: Onderscheid jezelf van traditionele spelers
Efficiency: Bedrijven zoeken ways om kosten te besparen Duurzaamheid: Advisering over groene oplossingen is hot
De 90-dagen transformatie
Maand 1: Implementeer monitoring bij 10 beste klanten Maand 2: Ontwikkel eerste advies producten
Maand 3: Launch nieuwe positioning en pakketten
Verwachte resultaat: 40-60% omzetstijging binnen 6 maanden voor de meeste bedrijven.
Van lokale rioolman naar regionale advisor
"We doen nu advieswerk voor bedrijven in heel Noord-Holland," vertelt Guy van GJJ. "Monitoring data maakt ons expert in efficiency optimization. Dat opent deuren die voorheen gesloten waren."
Ready om jouw verdienmodel te transformeren?
Ontdek hoe monitoring data nieuwe business kansen opent voor jouw rioolbedrijf.